Alamin kung paano makakatulong ang higanteng online retailer na ibenta ang iyong mga bagay
Kung nagbebenta ka nang online, malamang na bumili ka ng isang bagay mula sa Amazon sa isang punto o iba pa.
Habang ang ilang mga item ay ibinebenta at natapos nang direkta mula sa Amazon mismo, marami pang iba ang nagmula sa mga third-party na nagbebenta na kasama ang malalaking kumpanya at indibidwal na negosyante. Walang dahilan na hindi ka maaaring maging isa sa mga negosyante.
Upang simulan ang pagbebenta ng iyong sariling mga kalakal o serbisyo sa Amazon, kailangan mo munang lumikha ng isang account at pumili ng isang nagbebenta na plano.
Pagbebenta ng Mga Plano
Nag-aalok ang Amazon ng dalawang tier ng mga nagbebenta ng mga plano, ang bawat isa ay pinasadya sa kabuuang dami ng mga benta pati na rin ang mga uri ng mga item na iyong inaalok sa iyong virtual na tindahan. Ang plano ng Professional Sellers ay ang pinaka-karaniwan, na nilayon para sa mga benta ng mga bentahe ng higit sa 40 mga item bawat buwan, habang ang Indibidwal na Mga Nagbebenta ng programa ay nagbibigay-daan sa mas maliit na tagatingi o nag-iisang proprietor upang samantalahin ang malawak na pag-abot ng Amazon nang hindi gumagalaw ng maraming mga produkto.
Kasama sa plano ng Professional Sellers ang isang buwanang singil na $ 39.99 na nagbibigay-daan sa nagbebenta ka ng maraming mga item na gusto mo nang walang bayad sa bawat item. Samantala Mga Indibidwal na Mga Nagbebenta, huwag magbayad para sa kanilang subscription ngunit sisingilin $ 0.99 para sa bawat item na nabili.
Kabilang sa iba pang mga benepisyo ng plano sa Propesyonal ang kakayahang mag-alay ng pambalot ng regalo at mga espesyal na pag-promote pati na rin ang mas mababang mga gastos sa pagpapadala sa ilang mga pangkat ng item. Ang Professional Sellers ay mayroon ding access sa pag-uulat at mga tool ng listahan ng bulk, pati na rin ang kakayahang ibenta ang kanilang mga produkto sa parehong Estados Unidos at Canada mula sa parehong account.
Ang Gastos ng Paggawa ng Negosyo
Bilang karagdagan sa mga figure na nabanggit sa itaas, nagbebenta ng Amazon ang iba pang mga gastos sa bawat oras na ang isang item ay ibinebenta. Una at pangunahin ang mga bayad sa pagpapadala, na maaaring mag-iba nang malaki batay sa uri ng nagbebenta, kategorya ng produkto at paraan ng katuparan.
Para sa Mga Nagbebenta ng Propesyonal, ang mga pasadyang mga rate ng pagpapadala ng Amazon ay inilalapat sa mga aklat, musika, mga video o DVD sa mga self-fulfilled order kung saan ang nagbebenta ay responsable para sa packaging at pagpapadala sa bawat item na nabili. Sa Mga Indibidwal na Nagbebenta, gayunpaman, ang mga rate ng pagpapadala ng Amazon ay ipinapataw sa buong board kahit na ang linya ng produkto.
Sa bawat oras na ang isang order ay ipinadala makakatanggap ka ng isang standardized na credit. Ang mga pagsingil ay batay sa mga rate na ito kasama ang paraan ng pagpapadala na pinili ng bumibili, at ang iyong account sa nagbebenta ay kredito sa kabuuang halaga na binibili ng bumibili para sa pagpapadala. Kung ang iyong aktwal na mga gastos sa pagpapadala ay higit pa sa kredito na natanggap mo, obligado ka pa ring ipadala ang item. Maraming mga tagabenta ay kadalasang i-offset ang pagkakaiba sa pamamagitan ng pagbabago sa pangkalahatang gastos ng produkto mismo.
Ang mga nagbebenta ng lahat ng antas ay nagbabayad rin ng mga bayad sa referral sa Amazon para sa bawat pagbebenta, ang halaga na kinakalkula batay sa kategorya ng item at presyo, pati na rin ang mga variable na bayad sa pagsasara para sa lahat ng mga item sa media.
Mga Paraan ng Pagtugon sa Amazon
Ang mga tagabenta ng Amazon ay maaaring pumili sa pagitan ng dalawang kakaibang at iba't ibang paraan ng pagtupad, bawat dictating kung paano at kung saan ang kanilang mga produkto ay nakabalot at ipinadala mula sa.
Pagsasakatuparan ng Sarili
Sa pamamagitan ng nabanggit na paraan ng pagtupad sa sarili na naka-pack mo at ipinapadala ang lahat ng mga naibenta na item sa iyong sarili, nakakabit sa isang napi-print na label at kalakip ang isang resibo na parehong naa-access sa pamamagitan ng iyong dashboard ng nagbebenta at naglalaman ng lahat ng may kinalaman na impormasyon. Depende sa kung aling serbisyo sa pagpapadala ang pinili mong gamitin, ang prosesong ito ay katulad ng pagpapadala ng anumang iba pang pakete. Ang ilang mga shippers, kabilang ang USPS at UPS, kahit na nag-aalok ng pagpipilian upang kunin ang iyong mga pakete kung hindi mo pakiramdam tulad ng pakikipagsapalaran sa post office o lokal na pasilidad.
Katuparan ng Amazon (FBA)
Gumagana ito sa pamamagitan ng pag-iimbak ng iyong mga produkto sa mga pasilidad ng Amazon hanggang sa mabenta, kung saan ang mga ito ay naka-pack na at ipinadala sa customer. Kahit na humahawak ng Amazon ang serbisyo sa customer at nagbabalik para sa nasabing mga produkto pagkatapos ng katotohanan bilang bahagi ng programa ng FBA.
Bukod sa malinaw na kaginhawahan ng pagkakaroon ng ibang tao na mag-empake at nagpapadala ng iyong mga item, ang pagpili para sa FBA ay nangangahulugang ang iyong mga listahan ay karapat-dapat para sa libreng pagpapadala at Amazon Prime. Ang pag-aalok ng mga insentibo na ito ay madalas na nangangahulugan ng isang makabuluhang tulong sa mga benta, lalo na kapag nakikitungo sa mga produkto na may kapansin-pansing kumpetisyon mula sa iba pang mga nagbebenta. Ang pagbibigay ng karagdagang mga serbisyong ito ay nagpapataas din ng posibilidad ng iyong item na lumilitaw sa coveted Buy Box, na ipinapakita sa bawat pangunahing pahina ng produkto at kung saan nagmumula ang karamihan sa mga benta ng Amazon.
Siyempre, walang kabutihang magagawang libre. Sinisingil ng Amazon ang mga bayad para sa bawat order na natutupad pati na rin para sa espasyo ng warehouse upang iimbak ang iyong mga produkto, gamit ang isang rate ng pag-scale batay sa kung gaano karaming kuwarto ang kailangan.
Pinipili ng maraming malalaking nagbebenta na samantalahin ang programa ng Multi-Channel Fulfillment ng Amazon, na gumagamit ng storage, packing at mga serbisyo sa pagpapadala ng kumpanya para sa mga produkto na ibinebenta sa kanilang sariling mga indibidwal na website o sa pamamagitan ng isa pang channel sa pagbebenta bukod sa Amazon.
Mga Kategorya ng Produkto
Dahil sa malawak na imbentaryo nito, ang marketplace ng Amazon ay hinati sa dose-dosenang mga natatanging kategorya mula sa mga produkto ng kagandahan sa mga video game. Marami sa mga kategoryang ito ay bukas para sa lahat ng mga nagbebenta, habang ang iba ay nangangailangan ng tiyak na pag-apruba.
Upang mag-aplay para sa pahintulot na ibenta sa isang pinaghihigpitan na kategorya, kailangan mo munang mag-subscribe sa plano ng Professional Sellers. Susunod, kailangan mong magsumite ng isang kahilingan sa form na pagkatapos ay susuriin ng Amazon sa isang per-nagbebenta na batayan. Sinusundan ang mga mahigpit na alituntunin sa ilang mga kategorya tulad ng Collectibles at Alahas sa Sports, na tinitiyak na ang mga pamantayan ng kumpanya ay natutugunan sa bawat pagkakataon.
Ang ilang mga pamantayan na isinasaalang-alang ay kung mayroon kang isang website na nagtatampok ng iyong mga produkto, ang iyong tinantyang online na kita kasama ang kalagayan ng mga bagay na ibinebenta mo (ie, bago o naayos). Karaniwang tumatagal ng tungkol sa tatlong araw ng negosyo upang matutunan kung ikaw ay naaprubahan para sa isang partikular na kategorya.
Bilang karagdagan sa karaniwang mga kategorya ng produkto Nagbibigay din ang Amazon ng kakayahang magbenta ng mga propesyonal na serbisyo, kabilang ang pagpupulong ng produkto at gawaing bahay, sa pamamagitan ng website at app nito. Walang mga paunang bayad o mga bayad sa subscription na kinakailangan upang gawin ito, na nagreresulta sa minimal na panganib kung saan mo lamang bayaran kapag gumawa ka ng isang benta. Para sa karamihan ng mga serbisyo, ang Amazon ay kukuha ng 20% ng kita hanggang sa $ 1,000 at 15% ng anumang bagay na higit sa halaga na iyon.
Hindi tulad ng mga pinaghihigpitan na kategorya na binanggit sa itaas, maingat na sinusuri ng Amazon ang lahat ng mga propesyonal na tagapagbigay ng serbisyo at nakumpleto ang masusing mga tseke sa background bago ang pag-apruba. Sa mga minimal na gastos sa upfront o kinakailangang oras na pagtatalaga, ang pag-advertise sa iyong mga serbisyo sa malawak na base ng gumagamit ng Amazon ay madalas na isang sitwasyon na panalo-win para sa lahat ng kasangkot.
Listahan ng Iyong Mga Item
Sa isang mataas na antas, mayroong dalawang paraan upang ilista ang mga item sa Amazon. Ang una at pinakamadaling ay ang paglilista ng mga produkto na nasa Amazon.com, na kung saan ay kailangan mo lamang magbigay ng kondisyon, bilang ng mga item sa stock at kung anong mga pagpipilian sa pagpapadala ang nais mong mag-alok ng mga customer.
Ang ikalawa ay upang maglista ng isang produkto na kasalukuyang hindi sa database ng Amazon, na nangangailangan ng isang malaking halaga ng detalye kabilang ang isang masusing paglalarawan kasama ng UPC / EAN at SKU na mga numero.
Ang mga Indibidwal na Nagbebenta ay kailangang mag-lista ng mga item nang paisa-isa, habang ang mga nasa Propesyonal na plano ay maaaring mag-upload ng maraming nang sabay-sabay sa pamamagitan ng mga tool ng listahan ng mga listahan ng Amazon.
Nakatayo sa Kumpetisyon
Hindi mahalaga kung anong mga produkto o serbisyo ang ibinebenta mo, nagbabayad ng maingat na pansin sa detalye at nagbibigay ng isang mahusay na karanasan sa customer ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan pagdating sa nakakaapekto sa iyong ilalim na linya. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga pangunahing alituntuning ito, maaari mong tiyakin na ang iyong rating ng Amazon Seller ay mananatili sa isang antas kung saan ang mga potensyal na customer ay magtitiwala sa iyo at ang iyong mga produkto ay may mas mahusay na pagkakataon na manalo ng isang lugar sa nakatalang Kahon ng Bilhin.
- Tumpak na mga paglalarawan: Tiyaking ikaw ay naghahatid nang eksakto kung ano ang iyong inilarawan sa inaasahang kondisyon. Kadalasang madalas na ipapadala ng mga nagbebenta ng third-party ang isang bagay na hindi nakakatugon sa mga katangian na natagpuan sa kanilang listahan.
- Napapanahong pagpapadala: Kung pupunta ka sa ruta ng pagtupad sa sarili, siguraduhin na magpadala ng mga item sa takdang panahon na ipinangako.
- Maingat na packaging: Mag-ingat sa iyong packaging, anuman ang item.
- Serbisyo ng Customer: Tumugon sa mabilis at magalang na pagtatanong ng mamimili. Kapag nagkamali ang isang bagay, ang katapatan at pagkamagiliw ay makakatulong upang gawing mas mahusay ang pakiramdam ng isang masamang customer.
Pag-aaral ng Higit Pa
Habang tinatakpan natin ang mga pangunahing kaalaman sa artikulong ito, ang mga tool sa nagbebenta ng Amazon ay nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga tampok na maaaring magresulta sa nadagdagang dami ng benta at isang streamlined workflow kapag ginamit nang wasto. Upang magkaroon ng kahulugan ng mga tool na ito pati na rin ang mga advanced na dashboard ng pag-uulat na kasama ang mga ito, nagbibigay ang Amazon ng isang organisadong kurikulum ng mga video sa pagtuturo na kilala nang sama-sama bilang Nagbebenta ng Unibersidad.
Mayroon ding iyong sariling isinapersonal na Selling Coach, isang virtual na tagapayo na tumutulong sa iyo na mapabuti ang mga listahan, pati na rin ang isang aktibong komunidad ng nagbebenta.