Mga Tip upang Makakuha ng Higit pang mga Kliyente Kaysa Maaari mong Pangasiwaan
Maging Propesyonal
Kapag naghahanap ka ng mga bagong kliyente sa disenyo ng Web, kung sinusubukan mong mahanap ang iyong unang kliyente o ikaw ay limang-daan, kailangan mong ipakita ang isang propesyonal na imahe. Karamihan sa mga kliyente ay unang ipakilala sa iyo ng iyong website. Kaya kailangan mong tiyakin na propesyonal ito. Maraming mga taga-disenyo ng Web ang nararamdaman na maaari nilang mag-skate nakaraang ito sa kanilang portfolio , ngunit kung wala kang isang malaking portfolio o sinusubukan mong ilipat sa isang bagong lugar ng disenyo ng trabaho, ang iyong website ay magsasalita para sa iyo.
Kapag nakuha mo na ang iyong website hanggang sa snuff, maaari kang mag-alala tungkol sa iba pang mga paraan na maaaring makita ka ng mga tao sa iyo. Kung pupunta ka sa isang networking event, siguraduhing ikaw ay bihis nang angkop (ibig sabihin, suit at kurbatang kung sinusubukan mong makakuha ng mga abogado bilang mga kliyente, band t-shirt at maong para sa rock bands). Dahil ikaw ay isang taga-disenyo maaari kang makakuha ng ilang mga likas na talino, ngunit huwag asahan ng isang doktor na nais na pag-upa sa iyo kung nagpapakita ka ng maraming mga piercings o isang artist upang umarkila sa iyo kung nagpapakita ka up tulad ng hinahanap ka isang libing. Ang pag-unawa sa iyong mga kliyente ay isang mahalagang bahagi ng pagiging propesyonal.
Sa wakas, kailangan mong tiyakin na ang iyong sistema ng pagkakakilanlan (logo, business card , stationery) ay kumakatawan sa iyong negosyo nang maayos at sumasalamin sa uri ng trabaho na iyong ginagawa.
Ang mas propesyonal na kumilos ka kapag ikaw ay sa isang lugar na kumakatawan sa iyong negosyo, mas malamang na makakakuha ka ng isang bagong client mamaya.
Mga referral mula sa Mga Umiiral na Kliyente sa Web Design
Karamihan sa mga taga-disenyo ng Web ay nakakakuha ng kanilang mga bagong kliyente sa pamamagitan ng mga referral mula sa kani-kanilang mga kliyente. Kaya nagbabayad ito upang panatilihing masaya ang iyong mga umiiral na kliyente. Ang pagiging kilala bilang isang tao na nakakakuha ng trabaho tapos na, ay propesyonal, at karampatang maaaring lamang ang bagay kapag ang isang may-ari ng negosyo o manager ay naghahanap ng isang tao upang gumana sa kanilang website.
Magandang ideya na paalalahanan ang iyong mga umiiral na kliyente na umaasa ka para sa kanilang mga referral. Maaari kang maging direkta o banayad na gusto mo, ngunit nagbibigay sa kanila ng isang magiliw na paalala bawat ilang buwan ay hindi nasaktan. At maaari pa ring ipaalala sa kanila na kailangan nila muli ang iyong mga serbisyo. Maaari mong gawin ang mga bagay tulad ng:
- Magpadala ng isang bi-buwanang newsletter sa iyong mga kliyente
- Magpadala ng holiday cards minsan sa isang taon
- Ipinaskil ang mga postcard sa bawat quarter
- Magdagdag ng tala sa iyong mga invoice at mga perang papel
- Magpadala ng mga tala ng pasasalamat pagkatapos ng isang proyekto at isama ito doon
Networking
Kung naghahanap ka para sa mga kliyente, dapat mong isipin ang anumang sitwasyon kung saan ka nakakatugon sa mga bagong tao bilang posibleng pagkakataon sa networking. Kahit na hindi ka nakikipagkita sa aktwal na mga kliyente, maaari kang makipagkaibigan sa isang taong nagpapakilala sa iyo sa iyong pinakamahusay na bagong kliyente kailanman. Hindi mo malalaman. Panatilihin ang iyong mga business card sa iyo. Ang ilang iba pang mahusay na mga tao sa network kasama ang:
- Iba pang mga taga-disenyo Ito ay maaaring mukhang counter-intuitive na tulad ng pakikipag-networking sa iyong kumpetisyon, ngunit sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa iba pang mga designer na panatilihin mo ang iyong mga kasanayan matalim at manatiling up-to-date sa kung ano ang mga uso sa iyong lokal na merkado. Dagdag dito ay nagbibigay sa iyo ng mga lugar upang magpadala ng mga kliyente na masyadong malaki o masyadong maliit para sa iyong negosyo - at maaari silang magpadala sa iyo ng kanilang mga di-produktibong mga lead.
- Ang mga ISP ng ISP ay madalas na nagbibigay ng Web hosting, ngunit hindi sila maaaring magbigay ng mga serbisyo sa disenyo ng Web. Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa kanila, maaari kang maging isa sa mga designer na inirerekomenda nila sa kanilang mga bagong kliyente.
- Ang mga tao na gumagawa ng hindi mo ginagawa Ito ay maaaring maging anumang bagay mula sa graphics hanggang sa programming sa pagsulat. Kung nakikipagtulungan ka sa isang graphic artist, maaari mong ibahagi ang mga kliyente habang ginagawa mo ang Web programming at ginagawa nila ang mga graphics. At kapwa ka nakikinabang.
Advertising para sa Mga Bagong Kliyente
Ang advertising ay hindi kailangang maging mahal. Maaari kang mag-set up ng AdWords account sa Google at gastusin lamang ang halaga na magagawa mo. Kung mag-ingat ka sa iyong mga keyword, maaari kang lumikha ng isang kampanya sa advertising na napaka epektibo nang hindi masyadong mahal.
Ngunit dahil lamang ikaw ay isang taga-disenyo ng Web ay hindi nangangahulugan na hindi ka makakapag-advertise nang offline. Sa pamamagitan ng pagbili ng mga ad sa iyong lokal na teatro ng pelikula o paglikha ng mga flyer papunta sa isang supermarket o pagpapadala ng mga postkard maaari mong makuha ang salita tungkol sa iyong negosyo at makakuha ng mga bagong kliyente.
Sundin Up sa Leads Mayroon ka na
Pumunta sa iyong address book at magpadala ng mga query sa sinuman na hindi ka nagtrabaho sa isang habang (o kailanman). Maaari mong hilingin sa kanila kung kailangan nila ang disenyo ng Web disenyo o kung alam nila ang isang taong nangangailangan ng trabaho sa disenyo ng Web. Huwag kang mahiya. Ang pinakamasama na mangyayari ay tatanggalin nila ang iyong email. Ngunit dahil alam mo na ang mga ito, malamang na magkakaroon sila ng isang segundo o dalawa upang buksan ang iyong mensahe.
Pumunta sa iyong umiiral na listahan ng kliyente at suriin ang kanilang mga site. Nagbago ba sila dahil nagtrabaho ka sa kanila? Kung gayon, mag-follow up sa kanila upang malaman kung bakit hindi sila sumama sa iyo para sa muling pagdidisenyo. Kung hindi sila nagbago at naging higit sa 6 na buwan, sumulat sa kanila na nagtatanong kung nag-iisip sila ng paggawa ng muling pagdidisenyo. Kung tila masyadong mapangahas, magsulat ka lamang sa kanila na nagsasabi sa kanila kung gaano kalipayan mo ang pagtatrabaho sa kanilang site at na umaasa ka na iniisip nila na kapag kailangan nila ng isang Web designer.
Bawasan ang Iyong Sariling Horn
Tandaan na walang sinuman ang magpapahayag kung gaano ka kahanga-hanga maliban kung ginagawa mo ito mismo. Kung matutunan mo kung paano magsalita nang maayos sa publiko, makakagawa ka ng mga pagkakataon para sa iyong negosyo. Pagkatapos ay sa sandaling komportable kang magsalita tungkol sa iyong sarili, dapat mong:
- Makipag-chat sa pindutin ang - magpadala ng mga release ng press tungkol sa mga kagiliw-giliw na bagay na ginagawa ng iyong kumpanya. Subukan upang makakuha ng mga programa sa radyo o kahit na telebisyon. At maging isang kapaki-pakinabang na mapagkukunan para sa mga mamamahayag na naka-print.
- Maging isang dalubhasa - mas kapaki-pakinabang na maging dalubhasa ng disenyo ng Web (bagaman gusto mo na maging masyadong) bilang isang dalubhasa sa mga uri ng mga website na binuo mo. Kung nakatuon ka sa mga abogado, alamin mo ang lahat tungkol sa kung ano ang nararapat nila sa kanilang mga site.
- Huwag matakot na ipagmalaki - kung nakakuha ka ng pag-endorso ng mataas na profile, pagkatapos ay sabihin sa mga tao ang tungkol dito. Isulat ito sa iyong blog, idagdag ito sa iyong mga business card, banggitin ito sa iyong mga newsletter, kahit na ilagay ito sa iyong answering machine.