Huwag bigyan ang iyong trabaho sa araw! Hindi bababa sa, hindi pa.
Kaya gumawa kami ng isang desisyon, nakarehistro sa isang maliit na negosyo, marahil nakuha ng isang numero ng buwis at malinis off ang talahanayan ng kusina upang makapagsimula ilunsad ang iyong kumpanya ng video. Siyempre, ang kita ay kailangang patuloy na lumiligid sa isang araw na trabaho, sa ngayon, ay susi. Magtrabaho sa panahon ng araw, o kapag ang iyong shifts ay karaniwang bumagsak at tumatakbo na negosyo sa off oras. Magiging matigas ito? Oo. Kung mayroon kang kapareha, mapapasuko ba ito? Siguro. Mayroon ka bang mag-juggle ng oras? Oh, oo. Mahalaga ba ito? Talagang.
At huwag mawalan ng pag-asa - ang paggawa ng parehong mga gig ay hindi magpakailanman. Sa katunayan, hindi na kailangang maging mahaba sa lahat.
Upang mag-iwan ng isang araw na trabaho upang ituloy ang managinip ng pagpapatakbo ng isang kumpanya ng produksyon ng video, doon kailangang unang maingat na pag-aaral. Karamihan sa mga ito ay dapat na nangyari sa "paggawa ng desisyon" phase, ngunit ito ay mahalaga upang tumingin sa iyong sariling gastos ng pamumuhay kapag pagpapasya sa kung ano ang singilin para sa serbisyo. Tingnan ang iyong buwanang gastusin, anumang ibang kita na mayroon ka o isang kapareha, at magpasya sa isang layunin para sa kita ng iyong kumpanya.
Magsasagawa ka ba ng oras-oras, o singilin ang isang rate ng proyekto? Ano ang iba pang mga negosyo tulad ng sa iyo singilin para sa serbisyo? Gawin ang iyong pananaliksik, at maging patas sa iyong sarili. Nagtrabaho ka nang mabuti upang maging mabuti sa iyong bapor, kaya sumingil nang naaayon. Hindi mo gagawin ang iyong sarili o ang iyong mga kliyente ng anumang mga pabor sa pamamagitan ng masyadong maliit na singilin . Tapusin mo ang gutom sa iyong kumpanya ng mahalagang daloy ng salapi at kakailanganin mong i-cram ang iyong mga linggo na puno ng napakaraming trabaho na lahat ay magdurusa.
Ang susi sa pagkuha ng negosyo na ito na lumiligid at lumalakad sa labas ng tanggapan ng korporasyon para sa mabuti ay ang landing na unang kliyente. Ang mabuting balita ay, ang buong mundo ay gumagawa ng isang video sa ngayon. Ang masamang balita ay, ang buong mundo ay gumagawa ng isang video sa ngayon. Kaya paano mo ibinebenta ang mga potensyal na kliyente sa ideya ng paggamit mo kumpara sa kanilang pamangkin at sa kanyang GoPro?
Ibenta sa halaga sa halip na presyo.
Gumawa ng isang proseso para sa paglalakad ng mga kliyente sa pamamagitan ng proseso ng pagbili at paggawa ng isang video. Tingnan kung paano ginagawa ng mas malaking kumpanya at kumuha ng isang pahina sa kanilang aklat. Ihanda nang maayos ang mga pormal na panipi at ipakita ang iyong paningin sa mga kliyente upang tulungan silang makita ang kanilang pangitain sa iyong mga ideya. Anyayahan silang sumali sa proseso ng produksyon kung angkop ito. Gumawa ng isang plano para sa regular na komunikasyon, at magkaroon ng isang seryosong pamamaraan para sa bawat proyekto mula sa kung saan hindi ka lumihis. Ang pagkakatatag ay hari pagdating sa pag-uulit ng negosyo sa pag-uulit.
Gayundin, huwag matakot na magsalita ng isang mas malaking larawan kaysa sa naisip nila. Kung nais nila ang isang solong video panlabas na pagsasanay, magsagawa ng ilang pananaliksik sa kanilang industriya at bumalik sa ilang mga paraan upang magdagdag ng halaga sa isang proyekto ng video, at ilang mga paraan upang mag-isip nang mas malaki. Dapat ba itong serye ng mga video ng pagsasanay? Dapat ba silang gumawa ng mga video na panloob na pagsasanay upang mapalakas ang pagsisikap ng serbisyo sa customer? Hindi ito kumukuha ng maraming dagdag na oras upang gawin at mapahalagahan ng iyong mga kliyente ang dagdag na input.
Ngayon sa paghahanap na ang unang client upang ilagay ang iyong makikinang na puting glove serbisyo upang gumana sa maaaring o hindi maaaring maging madali. Kung ikaw ay isang natural na networker hindi ito magiging mahirap. Sa publiko, kapag tinanong kung ano ang iyong ginagawa, pag-usapan ang iyong negosyo. Hindi ito kailangang schmoozy o premeditated, ngunit ang pagkakaroon ng isang bagay na katulad sa isang sampung segundong elevator speech ay makakatulong. Tulad ng pampublikong pagsasalita, ang paghahanda ay magiging susi. Madalas naming simulan ang aming negosyo nang hindi humihinto upang paalalahanan ang ating sarili kung ano mismo ang ginagawa natin. Narito ang isang bagay na tulad ng kung ano ang maaari kong gawin, at isang pares ng mga makinis na paraan upang umigtad ng curveballs:
THEM : Kaya, ano ang gagawin mo?
ME : Nagpapatakbo ako ng isang video production company sa Toronto. Ano ang tungkol sa iyo?
MERON : Ako ay nasa mga benta (palaging sila ay nasa mga benta) para sa isang pharmaceutical company. Kaya, isang kumpanya ng video. Anong uri ng mga video ang ginagawa mo?
ME : Well, kami ay nasa isang yugto ng paglago, kaya kinukuha namin ang mga proyekto mula sa isang maliit na vertical. Nakatuon kami sa mga video ng korporasyon, nilalaman ng pagsasanay, mga video sa pagmemerkado, mga medikal na video, pangalan mo ito. Talaga ang anumang bagay ngunit kasalan. (kung mabilis ka sa iyong mga paa, ipasadya ang iyong listahan ng mga uri ng proyekto sa negosyo na nasa kanilang - kung ito ay nagpapalit ng isang koneksyon sa kanilang isip, maaari kang maging sa kapalaran)
THEM : Interesting. Nagawa na namin ang video bago, ngunit nagkaroon ng mga magkahalong resulta. Mabuti ba ang iyong mga video? (maaari nilang sabihin ito sa isang libong iba't ibang paraan, ngunit nais ng mga kumpanya na malaman kung pupuntahan nila ang kanilang pera)
ME : Tapos na kami ng mabuti. Ang aming malaking focus ay hindi lamang sa paghahatid ng isang full turnkey solution para sa mga customer dahil naniniwala ako - ito ay mas masaya sa pakikitungo sa isang one-stop-shop - ngunit binibigyan din namin ang aming mga customer ng isang karanasan kung saan maaari silang lumahok sa proseso ng produksyon upang matulungan ang humimok ang proyekto.
Kung gumagastos ka ng dagdag na oras na nagtatrabaho nang magkasama sa pre-production o kung nakatayo sila sa nakatakdang pagtulong sa mga pag-shot, sinisiguro namin na ang kanilang paningin ay 100% na natanto. Ito ay palaging matigas kapag lumilikha ng isang bagay na malikhain - at subjective - bilang isang video o animation (paglalagay ng mga ideya sa kanilang ulo) upang bigyan ang isang tao kung ano mismo ang kanilang envisioning, ngunit sa pamamagitan ng nagtatrabaho malapit sa aming mga customer na sila ay karaniwang end up ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa kung ano ang nasa isip nila.
MGA : Ano ang gastos ng isang video sa mga araw na ito?
ME : Ito ay ganap na nakasalalay sa laki, sukat, saklaw at pagiging kumplikado. Kung mayroon kang isang ideya para sa isang video, kumuha ng isang kagat ng tanghalian o maaari kong i-pop sa pamamagitan ng iyong opisina at pag-usapan ito. Bilang isang mas maliit na kumpanya kami ay maliksi na sapat upang karaniwang malaman ang isang solusyon na tumutugma sa iyong paningin, timeline at badyet.
THEM : Napakaganda ng tunog. Tiyak na makikipag-usap kami.
ME : Perpekto. Narito ang aking card. Ang pangalawang numero ay ang aking cell. Kami ay text-friendly, kaya drop ako ng isang tala kapag ang isang ideya strikes mo.
SILA : Mahusay, narito ako.
ME : Perpekto - Tatawagan kita sa Martes upang malaman ang isang bagay.
(bigyan ng isang tiyak na oras - ito ay magbibigay sa iyo ng iyong unang pagsubok pagdating sa pagiging maaasahan, at ito pwersa sa kanila na isipin ang tungkol sa kanilang iskedyul at sabihin sa iyo kung ito ay isang aktwal na posibilidad na magsalita pagkatapos o hindi. Works bilang isang magandang magandang detektor BS , masyadong)
Maaaring mangyari ang pag-uusap na ito sa isang libong iba't ibang paraan, sa isang milyong iba't ibang lugar, ngunit ang mga batayan ay laging naroon. Magsiwalat at may kumpiyansa na makuha ito doon na gawin mo ang negosyong ito at gawin itong mabuti. Huwag mong pakinabangan ang iyong negosyo. Huwag kailanman magbigay ng isang presyo para sa isang pangkaraniwang video sa isang inumin. Kung makuha mo ang hunhon sa ito, magkaroon ng isang default na sagot sa isip ("Ang huling corporate video namin ay nagkaroon ng dalawang pakikipag-usap head interviews at ilang mga b-roll ng kanilang pasilidad at pagpapatakbo, at ito ay dumating sa sa paligid ng tatlong grand"), ngunit mo 'mas mahusay na upang i-save ang pera talk para sa kapag ikaw ay tatalakayin ang kanilang mga proyekto partikular.
Ang sining ng pagsasara ng isang sale ay magdadala sa iyo ng ilang oras, ngunit makuha ang unang video na naka-lock sa at sa ilalim ng iyong sinturon. Ang pambalot nito, ang paghahatid nito at pagkuha ng iyong unang tseke bilang isang negosyante ay makadarama ng walang naranasan mo. Ang bawat sentimo na nasa tseke ay nagmula sa iyong inisyatiba. Wow!