Ang Cashflow ay hari. Ang mga deposito ay ang susi.
Ang pagpasok sa isang freelance na karera sa video ay isang kapana-panabik, kapaki-pakinabang at potensyal na kapaki-pakinabang na pagpipilian sa karera. Ang kalsada ay hindi laging madali, at ang mga pitfill ay lumilitaw na may alarma na regularidad at iba't ibang kalubhaan. Ang pinakamahusay na mapagpipilian ay upang magplano nang mas maaga hangga't maaari, kumuha ng payo mula sa mga nasa posisyon ng karanasan, at maingat na lumakad sa pamamagitan ng wala sa mapa na lupain.
Sa ganitong espiritu, mahalaga na isaalang-alang ang iba't ibang aspeto ng karera bilang freelancer. Kailangan bang isama? Anong mga uri ng kontrata ang kailangan ko? Kung sisingilin ko ng masyadong maraming ay ako takutin ang client? Kung sisingilin ako sa kaunti ay mabibigo ako? Ako ba ay isang tagabaril, o editor? Kailangan ko bang pareho? Kailangan ko bang dagdagan ang galaw ng graphics? Paano ako aanunsyo ng isang subkontraktor?
Ang mga tanong ay magiging sagana habang ang nalalapit na paglulunsad ng YourVideoCompany.tv ay malapit na, at magkakaroon kami ng maraming payo upang makatulong sa daan. Sa paglipas ng mga darating na linggo ay susubukan naming sagutin ang marami sa mga tanong sa itaas hangga't maaari, ngunit ngayon nagsisimula kami sa isang simpleng aralin.
Ang aralin, ay upang mapanatili ang cashflow gamit ang mga deposito. Magsisimula ako sa isang maliit na kuwento.
Kamakailan lamang, ako ay hiniling na quote sa isang produksyon ng video na kailangan upang maibalik sa loob lamang ng ilang maikling linggo. Ito ay isang simpleng pakikipag-usap na video ng ulo na may ilang mga graphics at b-roll (pangalawang footage), at may halos isang dekada ng freelancing sa ilalim ng aking sinturon, alam ko kung paano harapin ang quote.
Una sa lahat, sa isang bagong kliyente, wala akong panganib. Sa katunayan, habang tumatakbo ang aking negosyo sa paglipas ng panahon, kumukuha ako ng mas kaunting at mas kaunting mga panganib. Sa peligro ng tunog ng mapang-uyam, ang mga kliyente ay para sa kanilang sariling mga interes, at ang mga termino na nakahilig sa kanilang pabor ay palaging magiging kanilang pinakamataas na pagpipilian.
Kaya, bagong kliyente. Sa katunayan, ito ay isang bagong kliyente, na dinala sa akin sa pamamagitan ng isang kontratista na hindi ko pa nagtrabaho noon. Ito ay hindi isang problema, ngunit ang mga tuntunin ay dapat na ako ay nagaganyak na gawin ang trabaho, o ito ay hindi katumbas ng halaga.
At ito ay isang matigas na aral upang matuto sa negosyo: kung ang mga tuntunin ay hindi nag-udyok sa iyo na gumawa ng isang mahusay na trabaho, at protektahan ka sa parehong oras, ang trabaho ay hindi katumbas ng halaga . Ang mga tanong na iyon bago ang tungkol sa pagsingil ng masyadong maraming at pagkawala ng mga kliyente ay madali upang sagutin: singilin kung ano ang trabaho ay nagkakahalaga ng walang maikling pagpapalit ng iyong sariling halaga, at itakda ang mga tuntunin na protektahan ka bilang isang freelancer, at kung ang kliyente ay lumagda o pumupunta sa ibang lugar, ang iyong quote ay tama. Panahon.
Kaya binanggit ko kung ano ang magiging normal na rate para sa mga serbisyo ng video, mula sa pre-production, hanggang sa pagbaril, pag-edit, upang mag-post ng produksyon. Gumawa ako ng aking sariling mga galaw na graphics at mga pamagat, i-optimize ang audio, tama at grado ng kulay, at i-edit. Ang aking rate ay hindi ang pinakamahal sa bayan, ngunit tiyak na hindi ito mura. Tandaan, bilang karagdagan sa iyong oras, na mahalaga, ang pagbili ng iyong serbisyo ay kinabibilangan ng paggamit ng iyong mahal at pinasadyang kagamitan. Kapag bumili sila ng isang oras ng iyong mga serbisyo sa pag-edit, nakukuha nila ang iyong computer, ang iyong software, ang iyong mga plug-in, ang kape na inumin mo habang nagtatrabaho ka, ang mesa ng iyong monitor ay nakaupo at ang iyong upuan. Kung ang kape, lamesa at upuan ay magpatirapa ka ng isang bit, subukang dalhin ang isa sa kanila sa iyong susunod na pag-edit ng kalesa.
Ang mga tuntunin ay maaaring maging kasing simple o kumplikado tulad ng nakikita mong magkasya, ngunit kailangan kong gumuhit mula sa personal na karanasan. Pagkatapos ng mga taon ng pagsingil ng isang net 30 na rate sa pagkumpleto ng isang proyekto, ako ay pagod ng kliyente na nasa isang malaking pagmamadali para sa kanilang nilalaman, ngunit nagbabagang may bayad pagkatapos kong maihatid. Karamihan sa kanila ay may matatag na kita at maaaring bayaran sa anumang oras, ngunit bilang isang freelancer ako ay desperado para sa cash flow.
Kaya gumawa ako ng ilang Mga Kasunduan sa Serbisyo ng Video. Ang isa sa mga umiiral na kliyente na bumibili ng mga video ng isang la carte mula sa akin, isa para sa mga kasalukuyang kliyente na naghahanap ng negosyo ng retainer, at isang pangatlo para sa mga bagong kliyente.
Ang kasunduan para sa mga umiiral na kliyente na bumibili ng mga video ng la carte ay may mga termino na naghahanap ng 33% ng kabuuang halaga ng video na binabayaran sa harap upang pamahalaan ang mga gastos na natamo sa panahon ng produksyon, isang 33% na pagbabayad pagkatapos ng huling pag-apruba ng video at bago ang huling paghahatid, at Ang pangwakas na 34% ay ginawa sa normal na net 30 iskedyul. Pinananatili nito ang mga bagay na maganda at makinis, ang cash flow-wise para sa akin, na nagpapanatili sa akin cool sa aking mahalagang mga kliyente.
Ang ikalawang kontrata ay naglaan lamang ng isang hanay ng mga oras na serbisyo kada buwan para sa bawat kliyente. Ang mga tuntunin sa kasunduang iyon ay inilatag kung ano ang gagawin sa dagdag na oras o overages, pati na rin ang mga takda para sa booking lead-time.
Ang kasunduan para sa mga bagong kliyente ay naghahanap ng 50% up front deposit, at isang pangwakas na pagbabayad sa balanse sa huling pag-apruba ng isang video, ngunit muli, bago ang pangwakas na paghahatid ng video. Ito ay maaaring tila masakit sa tainga, ngunit bilang isang solo operator, ang isang masamang karanasan sa client ay maaaring maglagay sa iyo sa labas ng negosyo, lalo na sa mga unang linggo at buwan ng iyong negosyo na underway.
Kaya, ano ang ginawa ng client sa aking quote? Hindi nila pinapansin ang malaking bilang sa ibaba ng pahina at nagbabala sa pagbabayad ng anumang bagay sa harap, dahil hindi nila nakikita ang isang proyekto ng video na nagkakahalaga ng anumang panganib. Ito ay nagkakahalaga ng ilang libong dolyar, ngunit walang panganib. Ang tanging sagot ko ay "Sumasang-ayon ako."